Mit kapnak a beszerzők e módszer megismerésével és alkalmazásával? Térképet önmagunk és szemben ülő értékesítő motivációinak megismeréséhez és megértéséhez. Képesek lesznek úgy átalakítani tárgyalási módszereiket, hogy a legtöbbet hozzák a partnerrel való találkozásból. A tárgyalások során átlátják az érzelmi hatásokat és képesek lesznek fordítani a tárgyalás irányán.
A résztvevők megértik saját reakcióik hátterében megbújó élményeket így képessé válnak az változtatására is. A beszerzők megértik az értékesítők viselkedésének mozgató rugóit, felfedezik az esetleges réseket a “pajzson”, a további együttműködés érdekében. A beszerzők képessé válnak a tárgyalópartner gyors megismerésére, bizalomépítésre úgy, hogy közben önmagukat nem adják ki, érzékeny pontjaikat rejtve maradhatnak.
Időpont: 2018. január 17-18.
Helyszín: Hotel Novotel Budapest Centrum
Információ: www.iir-hungary.hu
(Esemény Menedzser)
